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  • 选择经销项目时必备的常规标准

    • 作者:未知 更新时间:2013-10-09 16:34:28 来源:互联网
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    文章概况:选择经销项目时必备的常规标准

    作为一名经销商,在选择项目时一定要小心谨慎,毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生,而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗,如果一时冲动就签约,必然会给经销商的事业遭受重大损失,严重的乃至造成重大的人生阴影。所以,在签约合作之前,了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条:


      1、企业的野心够不够大?


      企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商,他告诉我一个经销商选项目时的法则:这个企业不要命地往前冲杀的,经销商跟着它就会有前途;如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话,经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心?


      2、产品的卖点和品类占位突不突出?


      如果该企业的产品是某行业第一个新产品,那么你没必要怀疑,如果不是,但在策划后是可以独创一个品类,并占据了一个独特的位置的,加上独特又吸引顾客的卖点,那么这样的产品会比较有前途,哪怕它看上去没有销量,但经过市场开拓和消费吸引,市场很快就会起来。


      3、有没有系统的推广策略


      有的企业连产品的基本策划包装都没有做好,你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了,选择合作伙伴这一环节是非常重要的,如果厂家都缺乏系统策略,你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。


      4、有没有能征善战的执行团队


      有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍,一切也只是纸上谈兵,经销商完全可以与企业的营销团队正面接触,摸摸对方的低,把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答,如果连问3人以上,对方回答一致,或者这个回答有科学的实操性,那么可以庆幸了,如果不是,那么你还是早点离开,别硬往套子里钻。


      5、传播投入动作大不大?


      很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺,殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的,如果招商完不成任务,那么这个承诺也将成为泡影,所以,你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划,这一条不能仅凭口头承诺,一定要写在合同条款里,不然,你后悔也来不及!


      当然,涉及选择项目重要性的还有很多因素,但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了,现在事业很难做,如果你一开始就犯了选择性的错误,如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意,依然勉强与之结婚,那么等待你的必然是离婚,导致人财两空,同时也打击了你对未来生活的信心。

     

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