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  • 开饰品店的商圈调查方法

    文章概况:开饰品店的商圈调查方法

        商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施,比如餐饮场所、娱乐场所等。好的商圈环境对于开好店铺可谓深有帮助,这里我们总结出一系列的市场方案,现归纳为以下几点:


        调查商圈的方法大致有下列几种:


        第一种方式是将来店顾客的住址有系统地加以搜集整理,然后制成档案加以管理,最后将顾客的住址以点状方式打在地图上,描绘出商圈的概略轮廓。


        第二种方式是在散发的宣传单上,加印赠品兑换券,如此,不但可以广为招徕参观消费者,更可以在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料;然后第二种方式是在散发的宣传单上,加印赠品兑换券,如此,不但可以广为招徕参观消费者,更可以在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料;然后同样以在地图(或示意图)上打点的方法描绘出商圈概貌。


        第三种方法是采用“LSM拜访法”。“LSM”是英文“区域”、“店铺”、“市场”三个单词的第一个字母,也就是在店铺附近的公司及住宅等进行商圈市场访问调查。这种不但有主语店铺了解自己的实际情况,同时可以得知其他竞争同业的商圈范围及其实力,也可借此推测出自己店铺的市场占有率。


        第四种是商圈简易推定法。这是一种比较简单的商圈推定方法,即“2080法则”。我们知道,在经济生活中存在一个2080现象,对于店铺经营,这种现象依然存在。


        研究发现,一般店铺80℅的营业额是由总客户的20℅或老客户创造的。所以,在规划开店时,我们可以运用这一法则推算商圈,具体步骤下:设想好自己要在哪个区域开店;在该地域散发自己印制的有针对性的消费倾向调查表;依据回收的调查表中的信息,筛选出20℅的潜在主力客户;将这些主力客户的地址放在地图上,并用红线将离店铺最远的汉族路客户的地址连接起来。这样,红线在地图上围出的圈就是你的店铺的核心商圈了。对于这个商圈你在以后的日子里一定要好好开发、因为你未来的财富的绝大部分将在这里面产生。

    一般来说,超市、药店、小吃饮食店等日常用品类店铺,商圈半径约500米的范围内为一级商圈。最大半径1000米为二级商圈。基本上习惯性来店购物消费的顾客,多数是居住在一级商圈的消费者,居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。


        即使在同一地点开店的商圈范围,也会随着行业的不同而有所不同,例如那些需要常常购买的日常用品,消费者多数会在附近商铺购买,因此其商圈必定很小。而像那些高级名贵或大件商品,由于其所销售商铺的价格昂贵,所以消费者户特别注意专卖店的信誉、品质、售后服务等,只要你知名度高或顾客对你店的商品、服务、价格等认同,都会不辞辛劳前来的,也就是说这种专卖店的商圈自然很大。


        小店的商圈太小,在这方面自然是敌不过大型店铺的,因此小店的聪明之举是充分利用大型店铺的聚客能力,在附近开店营业,或是在其内设柜,或者是某某商品一条街开店,也是种不错的选择。如果在选址时,附近有女性较为集中购物的地点,那更可以为日后的经营带来大量的顾客。

     

  • 本文关键词:饰品 
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