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  • 客户,请驻足回眸,留住脚步

    文章概况:客户,请驻足回眸,留住脚步

    客户就是上帝,在茫茫商海中,客户就是你最有力取得成功的关键基石,是创业者的宝贵资源、命脉、衣食父母,你可以把所以好词都用在客户身上,但是,客户们并不一定领情,想要获得更多的客户,创业者还要多“处心积虑”一下。

    1、建立客户数据库:收集老客户的信息(包括客户的所有联系人、客户的性格、脾气、爱好,主要对本公司哪些产品感兴趣等等),为客户提供个性化的服务;

    2、定期对老客户的业务进行总结;

    3、人文关怀:生日或者节日的时候,问候一声,发一些卡片啊等等,这样表示一下人情味。来访或拜访客户时携带小礼品(一定要注意礼品不要重复);

    4、及时回复:老客户的邮件必须当天回复,如果问题比较复杂,需要多方配合而无法当天回复的,一定要回复客户“邮件收到,正在处理中”,即使如此,客户的回复也绝对不可以超过3天;

    5、随时发现商机,寻找新的合作点;

    6、严格的质量检验,保证品质;一定要有良好的把关;

    7、创新:随时了解客户对老产品方面的意见,根据客户要求进行改进,甚至研发出更好的产品,从客户角度出发;

    8、制造客户离开的障碍,使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此,从企业自身角度上,改进技术手段和管理方式,提高顾客的转移成本和门槛;同时发展新的业务模式;

    9、对于老客户的追踪,要把握好度,一定要耐心、不要心急,既不能催得客户太紧了,也不要太松散了,否则可能就失去建立业务关系;

    10、做足自己的功课,少给客户留作业:让客户感觉到我们提供的信息全面,完整,沟通和操作起来很简单。

    11、老客户的回访:

    邮件回访:例如对于我们一定阶段内产品质量和服务的反馈,需要改进的建议等;

    电话回访:一定时期与客户的电话沟通会增加亲切感,并让客户感觉到被重视;

    登门拜访:对于重量级别的老客户,每年至少安排2次拜访,这样更能体现我们的重视程度;

    12、保持持续的热情:不要让客户感觉我们对老客户的服务随着订单的稳定而趋于松懈。看似简单的工作,如果持续为客户提供,例如阶段总结,长期以来会让客户对我们的信任感在潜移默化中增强。

    你是否真的把客户放在心上了呢?不论是大客户还是小客户,你是否真正的尊重他们呢?做生意的目的是赚钱,但是,培养客户却不能只盯着客户的腰包,要知道,双赢的事永远比单方面获利的事情难做,但那确实是件好事。

     

  • 本文关键词:客户 
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