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  • 评估你的创业思路是否合理

    文章概况:评估你的创业思路是否合理

    你有了创业的想法和思路,而且自己感觉非常不错。情况真的是这样吗?按下面的步骤快速评估评估,也许答案会一目了然。

    1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌(对个体客户如年龄,性别,所在地,兴趣,收入情况,生活方式等;对公司客户如所属行业,公司类型,公司建立时间,员工总数,年收入,哪些部门感兴趣,他们的客户情况等)。

    2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处(即找到卖点)。

    3、列出第一年您希望在哪些地区销售。(这将决定您的专注点,可能需要的投入,有多少潜在的客户等)

    4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售?

    5、这些竞争对手销售的价格?(即找到竞争对手产品的卖点和价格,并尽量找到批发和零售价格信息)

    6、评估一下在保持竞争力的情况下,你希望收取的费用。(这是判断您创业思路可行性的重要一点)

    7、评估为什么客户愿意从您那里买,而不是从竞争对手那里买?(即是什么吸引您的顾客,产品本身,价格,快速服务,友好性,营业时间,质量还是员工技能?)

    8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。(知道了趋势将帮助您决定该往哪去,哪些趋势可资利用,这些信息可以从最近的行业杂志中获取)

    9、市场的成长潜力怎样?

    10、您有什么方法让您的客户知道您的存在?(用广告,黄页,直邮等)

    11、结合市场情况,竞争水平,促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测。

    12、列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件。

    13、简述您的生产/开发/采购流程。

    14、简述您价值实现流程。(即客户怎样完成定单,您怎样收到付款)

    15、评估一下您第一年的运营能力。(运营规模会多大,可以生产/开发/销售的上限,是否已把未来增长也纳入考虑?)

    16、列出您的潜在供应商及备份的供应商。以保证业务的持续进行)

    17、列出开始创业您所需要的资源及其成本(如设备,人员,资金,办公室,技术等)

    18、决定哪些资源您需要购买,租赁或求租(用于评估每月的费用)

    19、列出您的财务强项和弱项,(即您有多少自己的钱办公司?是否有足够的钱支持家庭花消?)

    20、算算第一年每月的现金流预测(即每月的现金的流入和流出,或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金)

     

  • 本文关键词:创业 思路 
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